2014年中國買手店研究報告 差異化擴張模式

導讀】 中產階級購買力的日益提升,正促進中國消費市場的結構調整,越來越多的消費者從國際知名品牌的追求轉移到個性鮮明的買手店上來,以求獨特的專屬性。

  中產階級購買力的日益提升,正促進中國消費市場的結構調整,越來越多的消費者從國際知名品牌的追求轉移到個性鮮明的買手店上來,以求獨特的專屬性。

  買手店是以目標客群的時尚觀念為基調,商品的款式凌駕于品牌之上,是以“買手”為核心的經營模式。一個買手店提供數十個甚至上百個潮流品牌,是一個釋放時尚、獨特、鮮明個性的地方,越來越受到追求時尚的人群追捧。近年來,中國買手店的發展迅猛,開店數量激增。城市分布也從北京、上海等一線城市向二三線城市擴散,成為未來購物中心的重要力量。

  本研究報告選取了55個在中國大陸開店的買手店品牌為研究樣本,對買手店品牌的店鋪面積、店鋪數量、品牌數量、企業規模等多維度數據進行統計和分析,對買手店市場作全方位的深入研究。

  Tips

  買手店的發源與變遷

  買手店最早出現于二十世紀五六十年代的歐洲,并逐漸發展。隨著商品的不斷豐富和時尚產業的發展,眼光精準且獨特的買手開始產生,早期多數買手店都是以買手或者店主本人的眼光和趣味為基調,從全球搜羅符合自己審美和店內概念的產品,將這些產品以自己的品位進行陳列和售賣。

  隨著強調個性的消費人群增多,最近一百年間,買手店逐漸獲得了越來越大的發展空間和渠道,買手店模式已經引發了行業變革。可以看到,買手這一模式因已經獲得一批小眾消費群體的擁躉,不僅促使老佛爺(Galeries Lafayette)、連卡佛(Lane Crawford)百貨完成到買手制百貨的轉變,還推動Macys、Saks Fifth Avenue等精品百貨也采取買手制,同時讓Swank、Colette等一大批個性買手店不斷出現并初具規模。

  買手店在中國

  自1996年在上海第一家的買手店開業之后,買手店品牌開業速度緩慢,而到了2010年之后,買手店品牌在中國迅速崛起。

  可以看到2010至2012年,也正是奢侈品在中國加速布局的時期。但在一輪跑馬圈地后,一些過度張揚、符號化的奢侈品牌對于部分消費群體已經失去吸引力。越來越多的消費者從國際知名品牌的追求轉移到個性鮮明的買手店上來,以求獨特的專屬性。同時需要注意的是,與奢侈品消費不同,買手店較少禮品消費,而更多自用買家,買手店對消費者的鑒賞力有更高要求,同時較少受到海外代購的影響。

  在此背景下,最近3年中國迎來了買手店品牌數量的激增,在這些品牌中,部分單一買手店的開店數量也增加迅猛,尤其是P Plus、Attos等品牌擴張速度很快。

  近年來,商業地產供應的大幅激增,產品同質化競爭的困局,也逼迫開發商對于差異化發展有更高要求,部分購物中心在定位中開始引入買手店的概念,而且,與百貨相比,因為面積靈活且承租租金較高,它也逐漸成為主力店的替代品,并可為購物中心提供豐富的品類品牌和活力,買手店和購物中心之間的戰略合作也越來越多。這些專門為買手店打造的項目或空間,特別增加了藝術感和體驗感,為買手店擴展提供了更好的商業載體。

  中國大陸的地理分布

  中國買手店在中國大陸主要分布在華南、華東地區經濟發展水平較高且對品牌有一定認知度的一線城市。

  上海:買手店的大本營

  上海是多源文化的集合地,人口結構豐富,消費者對于外來的新鮮事物接受度較高,同時對于時尚也有著強烈的追求。根據我們的統計上海擁有75家買手店,位居全國第一。

  除了城市本身的特質,我們更應該看到上海擁有一群既有消費實力,又有較高國際品牌認知度的消費人群。一直以來,上海的消費者以勇于嘗新而著稱,對新品牌新事物的接納度很高。因此除了買手店,上海也是諸多奢侈品、快時尚等品牌進駐中國的第一站。

  成都:輕奢機會不容錯過

  成都是西南重城,由于地理位置受限,成都成了省內及周邊省份距離最近的消費集中地,集聚了西部的高端購物需求,因此商業活躍度較高。

  目前成都擁有21家買手店,甚至超過了一線城市廣州。從整體發展上,目前輕奢品牌在成都尚處于培育期,存在市場空缺,但從長遠來看,以輕奢品牌為主的買手店在成都的市場潛力較奢侈品牌更大,也為買手店贏得了發展空間。

  廣州:設計師品牌獨領風騷

  廣州人受本土文化影響,實用主義消費傾向明顯,不會過分追求國際名牌,對價格的敏感度較高。因此,不少廣州的國內外買手店主推獨特性和稀缺性較強的設計師品牌,擴張速度緩慢,以滿足小眾消費群體的需求為先。目前在廣州主要有一尚門等買手店品牌。

聲明:本文章為會員lizy于2014-10-08分享,此類稿件不代表本網觀點。

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